El día de hoy voy a hablar de un tema que parece que levanta pasión en la gente, unos lo aman otros lo odian. De lo que quiero hablar es del network marketing, también llamado MLM o marketing multinivel.
Desde un principio quiero decir que no hay necesidad de tener puntos de vista extremos sobre esto, es simplemente un modelo de negocio que se puede utilizar si lo deseas.
Sin embargo, es crucial que entiendas cómo funciona el modelo de negocio del network marketing.
Pienso que hay básicamente dos motivos por los que algunas personas parecen caer casi electrocutadas, simplemente por oír a alguien mencionar la palabra marketing multinivel.
Una es porque posiblemente lo han probado ellos mismos y al no tener ni idea de cómo hacerlo han fallado estrepitosamente.
Y la otra es porque pertenecen al grupo de personas que no se pueden quitar de la cabeza la idea de que mlm = a pirámide.
Esta segunda idea es fácil de refutar. Los esquemas piramidales son ilegales en casi todas partes, ¿Crees realmente que las grandes empresas multinacionales pueden operar año tras año de forma totalmente ilegal?
En segundo lugar, este punto de vista sobre el marketing multinivel muestra que el que habla es un ignorante. Él o ella no han hecho una tarea de investigación de los distintos negocios que están disponibles hoy día, y son ignorantes de la propia industria.
Esto quiere decir que ellos no son serios. “Les gustaría » hacer más dinero, pero no tienen intención de hacer que esto suceda.
Continuamente «miran» información sobre los negocios desde casa, lo cual es suficiente para satisfacer su idea de que ellos «hicieron todo lo posible», pero todo lo que encuentran por ahí son «estafas». Ellos están buscando comprar una «esperanza», no un negocio.
Hay un dicho chino que dice algo como esto: «Si usted pasa mucho tiempo pensando en su próximo paso, usted estará parado sobre una pierna durante el resto de tu vida».
Sí, hay estafas por ahí, pero mlm no es sinónimo de estafa. Terminemos con eso!
En cuanto a la comparación con una pirámide en general, mira cualquier empresa que te venga a la mente. La compañía probablemente tendrá un presidente, un director general, vicepresidentes, mandos intermedios, una fuerza de ventas, y empleados.
Ni que decir tiene que en la parte superior, el director general, va a ganar más dinero, y las compensaciones irán disminuyendo hacia abajo. La única manera de cobrar más y subir en el escalafón quitando el puesto a alguien, y esto lo vemos bien y normal!
Por no mencionar el hecho de que algunos empresarios parecen no tener ningún problema para llevar a los trabajadores al límite… y luego darles una patada, (Como siempre hay algunas excepciones, por supuesto).
¿Es esto menos piramidal que el marketing multinivel? Todas las personas en la empresa trabajan duro, pero sólo aquellos que están en la parte superior tienen «permiso» para hacer un montón de dinero.
Entonces, en el marketing multinivel, la idea básica es que será un gran beneficio para todos los implicados ayudar a la gente nueva a llegar a la cima.
De hecho la idea entera del negocio depende de esta idea, la única manera de tener verdadero éxito en el negocio a largo plazo es ayudar a otros.
Por supuesto que siempre habrá un límite matemático a lo grande que puede convertirse una red, pero con el mercado global de hoy, y un plan de compensación adecuado, por lo general hay espacio para todos.
Una empresa de marketing multinivel puede diversificarse y encontrar nuevos mercados, al igual que hacen otro tipo de empresas.
Pero ¿qué pasa con la escalofriante estadística de más de 90%, tasa de abandono de los distribuidores?
Esta es causada principalmente por el simple hecho de que muchas personas no saben cómo hacer marketing en red correctamente.
Y debo admitir que algunas compañías de mercadeo son responsables ellos mismos de esto, proporcionando ideas inútiles como hacer una «lista de 100», etc.
Ya ves, esta industria es algo único. La mayoría de las personas no se dan cuenta de que el marketing de red es una empresa de marketing y promoción llevada a cabo por personas que no tienen idea cómo comercializar y promover.
Si estas interesado en iniciar un negocio multinivel vas a tener que desarrollar tanto la mentalidad correcta como adquirir el conocimiento correcto (y no, esto no suelen enseñarlo en la universidad).
Tú tienes que saber que cuando haces este tipo de negocio:
* No tienes que «vender»
* No tienes que pedirle a la gente que se una a tu negocio… Te preguntaran!
* No tienes que poner volantes anunciando «trabaja en casa»!
* La gente “te pagara” para que la prospectes.
En definitiva, eres tú el que tiene que venderse y no tu empresa multinivel. Si la gente ve que te diferencias del resto, que tienes estrategias dirigidas a atraer hacia a ti a personas interesadas en tu negocio, sin duda, van a querer trabajar contigo.
Es lo que hoy en día se conoce como Marketing de Atracción.
Atentamente
Pedro Ariza Ariza
ElMayorSistemaDeIngresos.com
Yo soy un convencido de que el marketing multinivel es la mejor forma de encontrar la tan ansiada libertad que todos buscamos, esa libertad de poder hacer lo que tu quieras cuando tu quieras, pasar con familia, viajar y desarrollar tu negocio desde cualquier parte en la que te encuentres, para las personas que recién quieran incursionar en el marketing multinivel es vital considerar 2 puntos: 1) la empresa a la que vallan a ingresar debe ser un verdadero negocio multinivel, sostenible en el tiempo y tener un plan de compensación atractivo; 2) su patrocinador debe ser una persona seria dispuesta a ayudarlos a crecer y a estructurar su red de mercadeo. Saludos…
Gracias por compartirnos tu opinión
Un saludo
Pedro
Me gusto el articulo, el marketing multinivel tiene su propia mentalidad.
Buen aporte compañeros,muchas gracias.
Gracias Marta
Muy bueno tu artículo, espero que valga para que la gente se entere definitivamente de lo que es mlm. Felicidades.
Gracias Domingo por tu comentario
Un saludo
Pedro
Muy bueno el artículo, estoy totalmente de acuerdo con la información que aportas.
El tema de relacionar el mlm con una estructura o sistema piramidal está muy en boca y de hecho la mayoría de la gente ni siquiera sabe distinguir lo que representa una pirámide y cuando se trata de algo fraudulento.
Es nuestra labor reeducar a la gente sobre esta industria y limpiar la imagen que han manchado antes gente sin escrúpulos para hacer negocios de manera poco ética.
Así es mi estimada Belen. Muchas gracias por dejarnos tu comentario.
Un saludo
Pedro
Hoy asistire como invitado y libre oyente a una reunion de mlm.
Veremos, debo decir que tengo prejuicios,por lo de la piramide.Un saludo
Eres tu Francisco el que debe de convencerse
Un saludo
Pedro
Bueno mis amigos saludos a todos los que puedan leer este anuncio, mi nombre es Josué zarate, estoy en una empresa de multinivel de los EEUU, publicitando la marca de la empresa en Perú como un negocio de multinivel, no vendo nada solo publicito, y hago que mi red consuman amigos de amigos, es la primera empresa que esta posicionándose en el mercado Peruano, gracias.
Amigos de Peru.
Me quito el sombrero ante tu post Pedro. Excelente y esclarecedora información. Podría decirse que es un articulo que esclarece mitos y leyendas. Porque eso es precisamente lo que hacen la mayoría de las personas cuando no entienden algo, desarrollan una «leyenda» o un mito alrededor de esa «cosa» que no entienden para justificar su ignorancia en ese campo. Y después están los que hicieron o intentaron hacer el negocio, no obtuvieron éxito, porque no obtuvieron las habilidades que se requiere, y zass!!..para justificarse, y quitarse la responsabilidad, dicen que es una estafa.
Como se dice por ahi «El Network Marketing es para TODOS, sin embargo NO TODOS sirven para el Network Marketing»…o no quieren servir..
Felicidades por este post
Saludos
Angel, comparto al 100% tu opinion, gracias por este esclarecedor comentario
Un saludo
Pedro
Buena informacion Pedro.
Para los que tenemos experiencia en multinivel hay dos temas que siempre aparecen en el dia a dia: 1) que la gente piense que MLM es una piramide y 2) la forma de correcta de promover tu multinivel.
Las dos suceden por pura ignorancia.
Hay empresas que tienen muchos años trabajando legalmente, con muy buenos productos y no tienen nada de ilegales.
El marketing de atraccion es un concepto que hay que promover arduamente para que la gente sepa como desarrollar su multinivel eficientemente.
El 97% no sabe como hacerlo y fracasa, pues no tienen experiencia como empresarios.
Saludos,
Así es Francisco, yo creo que una de las primeras deficiencias que tienen las empresas multinivel, es el no tener la formación de los distribuidores en un lugar preferente, pero bueno, para eso estamos nosotros para formar adecuadamente a nuestra línea descendente
Un saludo
Pedro
Asi es Pedro buen aporte, como tu dices, la mayoria de personas que abandonan el MLM es por que no tienen una estrategia, no conocen de marketing, no se capacitan sobre las nuevas herramientas online, y lo q hacen es perseguir a sus prospectos y justamente es por eso que no tienen éxito, el marketing de atracción es el nuevo camino para el networker moderno
Gracias por tu aporte, aunque no se como te llamas
Un saludo
Pedro
yo creo que encontre un buen multi nivel.
estoy deacuerdo con tigo.
Estimado Pedro con agrado leo tus artículos y veo los videos que envías, sin embargo no soy partidario del modelo de negocio en la modalidad MLM, genera mucho estrés en las personas cuando el modelo es de desprendimiento, limitación al crecimiento y las ganancias cuando son de matriz forzada y es una completa sinverguenzada de las empresas cuando usan el model de «dos patas». En lo personal soy un firme creyente de las oportunidades que brinda el Sistema de redes pero hay otros modelos mejor pagados que pueden son del desarrollos de frontales al infinito para ganar comisiones y el desarrollo de la frontalidad de ellos para recibir jugosos bonos de desarrollo, en lo personal yo trato de orientar a las personas interesadas en este tipo de emprensimientos para que les vaya bien con sus negocios tal como me va a mi y sin tanto rollo. Saludos
Ricardo, como por suerte existen infinidad de empresas con distintos planes de compensación, simplemente lo que tenemos que hacer es buscar la que realmente se adapte a lo que estamos buscando
Un saludo
Pedro
hola pedro:estoy en un todo de acuerdo con tu articulo,saludo cordial :jorge
muchas gracias Jorge
Excelente artículo, me parece muy bueno lo que comentas ya que muchas personas están erradas con lo que es un mlm, y además dejas claro como debes llevar a cabo algún negocio de Network Marketing.
SALUDOS!
Gracias Raymundo por tu comentario
Un saludo
Pedro
Si debo decir que muchos, por no decir la mayoría, cuando preguntas a su respuesta automática de MLM = Pirámide, es ¿Qué es una pirámide? se quedan pensando y dicen cosas vagas o lo primero que se les ocurre. Y efectivamente lo que dices toda organización de una empresa es una organización piramidal y no es una estafa. La venta multinivel esta recogida en Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista, exactamente en el artículo 22.
Y de que el 90% de los distribuidores abandonan, para mi la principal es que entran en el multinivel no pensando como un negocio y con la responsabilidad que eso conlleva, y porque quizás se vende la libertad financiera sin una realidad y sobretodo sin esfuerzo. Y por supuesto una necesaria una curva de aprendizaje y un plan de trabajo.
Y pienso que cuando entras en un multinivel no tienes que tener mentalidad de empleado que trabajas en una empresa aunque de forma independiente, sino que el empresario eres tu, trabajas bajo tu propia marca, es decir, el principal eres tu, te tienes que vender uno mismo, cómo bien dices en tu artículo.
A esto último es curioso, porque en las redes sociales, cuando hay apartados en el perfil de hablar de la empresa, yo nunca digo la empresa, prefiero que me conozcan a mi, y las personas que les guste cómo trabajo, que les pueda aportar y ayudar pues bienvenidos sean.
Este artículo daria mucho que hablar.
Gracias de nuevo Pedro.
Sin palabras Jose, lo has comentado todo, gracias por tu colaboración.
Un saludo
Pedro
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