En Internet, el contenido es el Rey (Parte 2)

Si estás vendiendo un servicio en tu página web, define cual es el beneficio más poderoso de tu servicio, en combinación con un rasgo fuerte y único de tu negocio. Responde a esta difícil pregunta: ¿Por qué los clientes potenciales deben adquirir el servicio de tu compañía? Diles a tus clientes cual es el servicio que vendes y explica lo que puede hacer por ellos. ¿Cuál es el beneficio clave para tus clientes? ¿Qué dolor cura, qué solución ofrece? Compara tus servicios con los de tus competidores y resalta lo que lo hace destacar entre la competencia. Como se dijo antes tiene que haber una razón convincente para hacer negocios contigo, en lugar de con tu competidor. Resume lo anterior en una frase poderosa, motivando a tus clientes a hacer negocios contigo y para que con los beneficios que proporcionan tu servicio ellos también pueda ganar dinero con su comercialización. Escribe claro, y ve directo al grano, no uses tres palabras cuando lo puedes decir con dos. Usar una llamada a la acción lingüística puede ser interesante. La página debe estar tan claramente organizada que, en cuestión de segundos, los visitantes la puedan entender y una vez convencidos de comprar tu producto encuentren con facilidad un enlace de hipertexto – o un botón “Continuar” que les llevará a terminar la compra. Los estudios demuestran que “la facilidad de uso”...

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