¿Conoces bien a las personas con las que quieres hacer negocios?

A menudo se dice que lo que importa no es lo que sabes, es quien te conoce. Bueno, me gustaría extender esta declaración diciendo que no es sólo que sabes y quien te conoce, yo añadiría… ¿Qué sabes acerca de las personas con la que quieres hacer negocios? En el mundo de los negocios, la creación de redes de mercadeo es una gran forma de promoción. Te puede ayudar a conseguir nuevos clientes, un nuevo trabajo, o incluso te puede ayudar a subir la escala corporativa de tu empresa. Para ello es fundamental el proceso de construcción de relaciones. En cualquier momento que asistas a una reunión, convención, seminario, feria, o un evento social, sin que te des cuenta, estas empezando a crear relaciones. En definitiva, la relación que tienes con la gente, con un prospecto o un cliente es la que hace la diferencia que existe entre el éxito y el fracaso. A menudo no nos damos cuenta de las razones que tenemos para hacer negocios con una persona o una empresa. En el caso de los productos que compramos regularmente, ¿Que es lo que nos ayuda a tomar la decisión de compra? Hay los que van a comprar una marca específica de producto, ya que confían en que la marca sea de alta calidad o en su durabilidad. Hay otros que harán que su decisión de compra...

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