El correo electrónico es una de las herramientas de marketing más poderosa que existen. Y un autorrespondedor es la mejor solución para llevar a cabo una campaña de Email Marketing efectiva.

Es de casi todos sabido que en la primera visita rara vez se hace una venta. Tienes que poner tu producto, servicio o idea frente a un prospecto en varias ocasiones antes de que el compre.

Los Autorespondedores están diseñados específicamente para conseguir que tu mensaje llegue a los prospectos y otra vez.

Es por eso que en muchas ocasiones se configuran las campañas de Email Marketing en grupos de 7 mensajes de seguimiento.

La regla de 7 mensajes mensajes de seguimiento a dado grandes resultados en las campañas de email marketing desde hace bastante tiempo.

Pero, ¿qué es lo que dices en tus 7 mensajes? Aquí te muestro un método que suele funcionar muy bien.

A este método le llamo “RECUERDALE”’.

La gente no lee tu carta de ventas con el mismo cuidado como tú piensas. Tienden a descafeinarla. Leen el primer párrafo, pero omiten el segundo y el tercero.

El prospecto puede ser que no vuelva a leer de nuevo hasta el sexto o séptimo párrafo.

Es fácil que la gente se pierda por completo los puntos principales de tu carta de ventas por lo que al final no se producirá la venta en esa primera toma de contacto.

Por eso es tan importante que repitas tu mensaje principal y otra vez. Muéstralo una, dos, o hasta tres veces en tu primer mensaje.

Muestra tu mensaje principal de un modo diferente en el segundo mensaje. Recapitula tu punto principal otra vez en el tercer mensaje. Así, consigues mostrar tus ideas importantes a la gente que no presta atención en ninguna parte.

He aquí un ejemplo de cómo el método “RECUERDALE” funciona para una serie de siete cartas de promoción de productos de seguridad personal.

Mensaje (1) El mundo es un lugar peligroso. Usted necesita nuevos productos de seguridad innovadores para asegurar su protección.

Mensaje (2) Más detalles sobre cómo y por qué el mundo es un lugar peligroso y una lista sobre las situaciones que sobre todo amenazan al mundo.

Mensaje (3) Resumen de cómo el mundo es un lugar peligroso. Dar más detalles sobre los productos de seguridad claves que han salido.

Ahora empieza la parte central de los mensajes. Observa como en ellos se ofrece a la gente más información de cómo usar los productos.

Mensaje (4) Protéjase de los peligros del mundo con el producto X. Aquí tiene las instrucciones de uso del producto X. Aquí por qué debería utilizarlo. Aquí te muestro donde usarlo.

Mensaje (5) Protéjase con productos X. Aquí muestras cómo usarlo. Esto es lo que dicen al respecto nuestros clientes satisfechos. Cuenta la historia de cómo el producto X salvó la vida de un cliente.

Ahora viene el resumen y recordatorio, esto es especialmente importante para las personas que nunca llegaron a leer los mensajes anteriores.

Mensaje (6) Vuelve a la carta de ventas principal utilizada en los mensajes 1 y 2. Vuelve a revisar tus puntos principales y destaca tus productos más populares.

Mensaje (7) Este es el último correo electrónico de seguimiento. Por lo general es aconsejable enviarlo una o dos semanas después del mensaje numero 6.

Está diseñado para recoger todas las personas que no estaban dispuestos a comprar en el principio, pero podrían estar listos para comprar ya.

Se podría empezar más o menos así: “En las últimas semanas he estado enviando información importante acerca de cómo protegerse en situaciones de peligro.

Sé que está ocupado y no ha tenido tiempo para considerar cómo estos productos pueden proteger su vida y mejorar su confianza”.

Este es el momento de nuevo revisar tus puntos principales.

La repetición es la clave del éxito de la publicidad. Busca formas creativas para mantener presente el mensaje principal de tu campaña semana tras semana y tendrás tantos clientes como puedes manejar.

Los prospectos son personas ocupadas que simplemente necesitan tiempo para que tu mensaje cale en ellos.

Espero tus sugerencias, críticas o comentarios y si consideras que este artículo te ha resultado de utilidad, compártelo con tus amigos.

Atentamente
Pedro Ariza Ariza

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Hay momentos en que un Blogger, como cualquier otro “escritor”, puede perder la inspiración. Todas las ideas que te vienen a la mente parecen estar bien trilladas o, peor aún, las ideas no te vienen a la mente. ¿Qué es lo que un Blogger en esta situación puede hacer?

He aquí cinco consejos que te podrían despejar la mente con los que podrías encontrar una idea que te sirva de inspiración para crear otro gran post:

Comienza con las noticias!

Abre tu página de noticias favorita o abre un periódico para ver lo que capta tu atención. ¿Cuáles son los asuntos políticos de actualidad? Cual es la legislación que te preocupa o que incluso te asusta? O tal vez algún político está trabajando para proponer una ley que es posible que tú desees apoyar públicamente.

Algunas celebridades están teniendo problemas, ¿No tienes nada que decir al respecto? Tal vez tienes una idea acerca de quién puede ser pareja, o de quien va a casarse con quién. ¿Quién murió? Un Post en memoria de una persona buena puede ser interesante.

¿Qué ocurrió en los últimos años? Algunos acontecimientos del pasado valen la pena investigarlos y escribir sobre ellos.

¿Eres aficionado al deporte? Muchos bloggers o lectores de blogs son aficionados al deporte y podrían estar interesados en tu opinión sobre los play-offs o los jugadores que los van a jugar.

No te olvides de consultar la página editorial y las cartas al editor – ¿está de acuerdo con las opiniones? Dile al mundo por qué o por qué no.

Lee algunos blogs!

Empieza a navegar por tus blogs favoritos. ¿De qué están hablando? Es posible que tengas una perspectiva diferente sobre los últimos temas candentes que podría ser interesante para los lectores de tu blog.

Si no puedes encontrar algo que te inspire en tu blog favorito, navega por algunos de los blogs que siempre te han resultado interesantes, seguramente en ellos encontraras alguna entrada que te de la inspiración necesaria para escribir tu próximo post.

Opina sobre algunas entradas del blog y luego amplia tus comentarios en un post en tu blog. También puedes acceder a Blog Explosion, Blog Clicker o a uno de muchos de los programas generadores de tráfico de blog. Hay un montón de ideas por ahí sobre las que vale la pena escribir, bien sobre un punto de vista a favor o en contra.

¿Qué has estado viendo o leyendo?

¿Has leído algún buen (o mal) libro últimamente? Puedes escribir acerca de los últimos que has leído, los puedes recomendar, o incluso puedes escribir un resumen de él en tu blog (pero no reveles el final).

¿Y las películas? Los grandes ganadores o perdedores de los Oscar, podría valer la pena escribir algunas palabras sobre lo bueno o lo malo que en tu opinión has encontrado en la película ganadora, incluso podrías escribir tu propio libro y que aparezca periódicamente y por capítulos en tu blog.

Lo mismo ocurre con los programas de televisión. Escribe comentarios sobre tu programa de televisión favorito, esto podría servir de ayuda para las personas que no pudieron ver el último programa, y a su vez, tu opinión puede ser importante para otras personas.

Si hay un libro, película o programa de televisión que piensas que es bueno, encuentra una mala crítica y escribe un post rebatiendo la opinión del crítico.

¿Qué has estado haciendo?

Tu lugar de trabajo, tus compañeros de trabajo, tus jefes, tu hogar y tus familiares pueden darte todo el partido para publicar una entrada en tu blog, mantenla corta y divertida y tendrás un gran post.

Una vez que introduces a una persona especialmente interesante para tus lectores es posible que desees hacer una secuencia de entradas referentes a él.

¿Cuándo fue tu último viaje de vacaciones? Puedes escribir una entrada sobre dónde has estado o hacer una investigación sobre algunos de los lugares a los que te gustaría ir y escribir sobre ellos.

¿Tienes una habilidad especial?

Si puedes hacer algo que sea único o algo que este fuera de lo común, pero que lo hizo especial debido a lo que sabes, puede haber gente interesada en saber cómo hacerlo.

Regala consejos sobre cómo cocinar, coser, limpiar, cuidado de mascotas, cuidado de niños, secretos de belleza, cuidado personal o sobre la organización del tiempo. Los consejos los puedes convertir en un elemento habitual en tu blog.

Si tienes una cámara digital, trata de encontrar un tema interesante, toma algunas fotos y luego escribe algo basado en el tema. Si encuentras algo interesante, cómico o triste es probable que a alguien más le resulte de interés.

Estos consejos te pueden resultar todos útiles o solo algunos dependiendo de la temática de tu blog, en tus comentarios me puedes dejar que consejos crees tú que pueden resultar de utilidad a la hora de lograr la inspiración para escribir una entrada interesante.

Espero tus comentarios

Atentamente
Pedro Ariza Ariza
ElMayorSistemaDeIngresos.com

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Son una de las herramientas de marketing que más éxito están teniendo hoy, a pesar de que han existido desde hace bastante tiempo, sin embargo, hace relativamente poco tiempo que están siendo reconocidos como una herramienta de comunicación de gran alcance para los vendedores en Internet.

Si has estado siguiendo las últimas tendencias de marketing en Internet, entonces habrás oído hablar de ellos y posiblemente ya los estés utilizando.

¿Cuál es esta herramienta de marketing que todo poseedor de un sitio web no puede permitirse el lujo de prescindir?

Me estoy refiriendo a los BLOGS!

Ahora, y sólo para aquellos que no están muy seguros de qué es un blog, aquí os dejo una definición rápida:

Un blog (también conocido como Web-Log) es básicamente un diario que está disponible en la web. La actividad de actualizar (normalmente en un día de cada semana) un blog se llama “blogging” y alguien que mantiene un blog es un “Blogger”.

Ahí lo tienen, rápido y al grano.

En este artículo me quiero centrar en cómo se puedes sacar beneficio al tener tu propio Blog.

Voy a enumerar tres maneras que creo que son de las mejores para sacar el máximo provecho de tu blog.

Entonces, dicho esto, vamos con la Táctica # 1.

Táctica # 1. Escribir “Artículos”.

Escribir “artículos” es una forma muy poderosa para sacar beneficio a tu blog.

Hay muchas razones de por qué “los artículos” son valiosos para tu blog, pero, con el propósito de este artículo me voy a centrar en la parte más importante para el marketing, y esta es tu “caja de recursos” al final de tu artículo.

Tu “caja del recursos” es como un anuncio clasificado y tiene información importante sobre ti, tus sitios web y lo que tienes que ofrecerles después de haber leído tu artículo.

Los enlaces dentro de tu “caja de recursos” podrían conducirlos al producto o servicio que estas ofreciendo, o podría conducir a una página de productos relacionados con el contenido de tu artículo.

Esta es una excelente manera de darles algo de “valor”, que es la información contenida en el artículo, y una forma de llegar a tu producto o servicio si consigues que hagan clic sobre uno de los enlaces que hay dentro de tu caja “de recursos” .

Táctica # 2. Escribir “Opiniones sobre productos”.

Escribir “Opiniones” es una excelente forma de sacar provecho a tu blog, simplemente, porque te permite hacerle una discreta publicidad a tu cliente potencial a través de dar tu opinión personal sobre el producto que estás recomendando y luego dotarlos de un enlace para que si lo desean, puedan buscar más a fondo, en lugar de tratar de venderles directamente.

A nadie le gusta que le vendan, pero, ofreciéndoles tu visión sobre un producto o servicio, que les pueda ayudar a resolver el problema sobre el que están buscando información es otra gran manera de sacar provecho a tu Blog y te hace posicionarte como un experto.

Táctica # 3. “Anuncios de texto”.

“Los anuncio de texto o de Google Adsense son otra gran manera de sacar provecho a su blog.

Te he hablado de los anuncios de texto por una razón, Google Adsense es un Pay-Per-Clic, o sea, te paga una pequeña cantidad cada vez que alguien hace clic en un anuncio, y muestra anuncios relacionados con el contenido de dicho sitio web en particular.

Y lo más interesante de todo es que estos anuncios aparecerán en todo el contenido de tu blog, siendo relevantes con lo que están buscando tus visitantes, por lo que si tu blog tiene un elevado número de visitas, puede ser una interesante fuente de ingresos.

Aquí está el enlace para que le eches un vistazo si así lo deseas.

Google Adsense -

https://www.google.com/adsense/login/es/

Google Adsense es gratis y unirte a él sólo le llevará minutos de configurar dependiendo de tu experiencia.

Estoy seguro de que hay muchas otras formas de sacar beneficio a tu blog, pero en este corto articulo de dejo tres, que considero bien poderosas.

Y si todavía no has comenzado un blog, tal vez al leer este articulo consideres que ya hora de comenzarlo.

Espero de verdad que este artículo te ayude a darte cuenta del potencial de Ganancias que tu blog podría tener y cómo puedes comenzarlo… Partir de hoy!

Atentamente
Pedro Ariza Ariza
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En este artículo vamos a hablar sobre los pros y los contras de iniciar una campaña de banner. ¿Son dignos de tu inversión en publicidad o son una cosa del pasado?

Cuando la web inicio su andadura, los banners eran la última moda. Hoy en día, están más o menos pasados de moda. Ya no son una novedad y a menos que sean súper sofisticados, los usuarios tienden más o menos ignorarlos. Las tasas de conversión se han reducido a niveles muy bajos y muchos anunciantes han encontrado otras maneras para impulsar sus productos.

Pero sin embargo, cada sitio web contiene todavía una gran cantidad de banners en la parte superior de la página o en alguna de las zonas laterales. En parte, esto es porque se han vuelto más sofisticados, con una mejor focalización y gráficos mejorados.

Pero en la práctica, los anuncios de banner tienden a ser utilizado por una de dos razones: como herramienta de Marketing que se ofrece a los usuarios a través de un programa de afiliados, o como una forma de generar ingresos o tráfico a través de la publicidad pagada.

Ambos métodos de trabajo son balidos hasta cierto punto, pero la clave es siempre asegurarse de que la inversión economía tiene sentido.

Vamos a mirar de cerca los números en este capítulo, pero antes de hablar acerca de los números de los anuncios de banner, y cómo saber si tu campaña de banners merece la pena, vamos a echar un vistazo al glosario de palabras involucrados.

Vas a ver estas palabras cada vez que te unas a un programa de afiliados o participes en cualquier otro tipo de esquema de comercialización en línea. Definitivamente deberías estar familiarizado con ellos.

Glosario de Banner

• Banner Ad – Es un anuncio gráfico vinculado al sitio web de un anunciante. Estos generalmente se ejecutan en la parte superior de la página, pero también pueden ejecutar la parte lateral de la página (“rascacielos”). Los banners tienen por lo general un tamaño limitado.

• Banner Vista- Es el número de veces que un banner es visto por los usuarios. Este suele ser el mismo de “páginas vistas”, pero cuenta el número de veces que el banner se llega a descargar en lugar del número de veces que se descarga la página. Algunos usuarios hacen clic en el banner antes de que finalice la carga de la página.

• Click Through Rate (CTR) - El porcentaje de usuarios que ven el banner y haga clic en él.

• Porcentaje de conversiones- El porcentaje de personas que visitan su sitio y realmente te dan dinero. Cuanto mayor sea el porcentaje mejor!

• Cookies - Pequeños archivos colocados en la computadora de un usuario. Son utilizados por todo tipo de razones y por cualquier tipo de sitios. Los banners las usan para asegurarse de que el usuario no ha visto el banner recientemente, que los llevó al sitio del anunciante, e incluso de que anuncios han visto recientemente.

• CPM – “Coste por mil”-  La cantidad que pagas por cada mil veces que un banner se muestra, es la forma habitual de tarificación de los banners.

• Hits - El número de veces que un servidor recibe una petición de una página Web o una imagen. No es una buena manera de medir el interés. Una página puede tener un montón de imágenes y obtener gran cantidad de hits, incluso si es sólo vista una sola vez. A menudo, la gente dirá “hits” cuando quieren decir “páginas vistas” o “impresiones”.

• Impresiones de página o Visitas a la página- El número de ocasiones que una página Web ha sido solicitada por el servidor. Es mucho más preciso que los Hits: cada impresión es una visita de los clientes potenciales que buscan en una página de tu sitio. Pero no necesariamente es un cliente diferente…

• Usuarios únicos - La gente que descarga una página Web, contada por dirección IP. Tú quieres traer un montón de usuarios a tu sitio de modo que puedas crear una amplia base de clientes. El mismo usuario puede hacer clic en un banner una docena de veces y esto te puede costar dinero sin aumentar tus ventas. La mayoría de sitios de buena reputación verificará la dirección IP de la persona que está haciendo clic en un enlace y sólo se contará una vez en un período de 24 horas. Si un sitio no hace esto, no contrate publicidad con ellos.

La Cuestión Económica

En lo negocios en línea, como en cualquier tipo de negocios, Todo se reduce a las matemáticas: la diferencia entre costes e ingresos. Si tu campaña de banners está costando más de lo que ingresas, no estarás en el negocio por mucho tiempo. Para averiguar cómo estás haciendo tu campaña, vas a tener a mano el costo por mil, el precio por clic y tu porcentaje de conversiones. Éstas son tus herramientas básicas. Si no los conoces, averígualos!

Digamos que el CPM es de $ 20, tu CTR es 1%, y el porcentaje de conversiones es del 4%. Así que estás pagando $ 20 cada 1.000 veces que tu banner se muestra, te traen 10 nuevos usuarios, y haces una venta por cada 25 usuarios el anuncio trae). La cuestión que tienes que preguntarte es cuánto estás gastando en los 24 usuarios que no compraron.

Costo por visitante = $ 20 / 10 = $ 2 De modo que cada visitante le cuesta $ 2, pero necesita 25 personas para hacer una venta, así que…

Coste por venta = $ 2 * 25 = $ 50… Si el producto vale menos de $ 50, estas teniendo pérdidas.

Esto es bastante simple, y como puedes ver, no hay mucho espacio para maniobrar aquí. Los márgenes son muy ajustados en publicidad de banners y esto se aplica tanto al sitio que vende el espacio publicitario como al webmaster que compra los mismos.

Por supuesto, que el dinero en efectivo no es la única manera de medir el éxito de una campaña de banners, y una de las razones por las que siguen siendo populares es que son una herramienta muy eficaz afianzar la marca.

Después de todo, los anunciantes gastan millones en vallas publicitarias, sin esperar los que los automovilistas conduzcan directamente hacia ellos y realicen una compra! En la web, los anunciantes pueden incluso estar razonablemente seguros de que la gente que ve sus anuncios estarán interesados en ellos. Pero hacer popular una marca cuesta dinero, sin tener garantía de resultados. Por lo general es mejor dejar esto a las grandes empresas.

Los banner que aparecen en mis sitios por lo general son de los programas a los que estoy afiliado, y los banners que se muestran en los sitios de mis socios por lo general provienen de mis programas de afiliados. No me cuesta nada y siempre estoy haciendo ventas para pagar a mis socios afiliados, todos contentos.

Sin embargo si tú decides comprar anuncios publicitarios, y si tienes un mercado muy específico en mente, asegúrate de que están estratégicamente colocados en los sitios donde el tráfico esté lo más definitivamente posible interesado en tu producto o servicio. Busca un sitio que se adapte exactamente a tus productos específicos y vas a estar apelando directamente a tu mercado objetivo.

Como puedes ver, los anuncios de banner no son las herramientas de hacer dinero garantizado que fueron una vez, pero aún así pueden ser utilizados con eficacia, si te enfocas adecuadamente. ¿Es publicidad de banners para ti? Sólo tú puedes determinar eso.

Atentamente,
Pedro Ariza Ariza
ElMayorSistemaDeIngresos.com

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Algunas veces vale la pena trabajar para otros. En este artículo vamos a hablar de qué forma se puede ganar dinero con los programas de afiliados.

Los programas de afiliados (también llamados Programas de referencia o Programas de Asociación) son esencialmente programas basados en la venta de un sistema, producto o servicio por los cuales recibe una comisión.

Usted puede recomendar un sitio a sus suscriptores y ganar un porcentaje de las ventas que generen sus usuarios. Se beneficia de las Comisiones y las herramientas de marketing del sitio de ventas que de otro modo no lo habría hecho. Si alguna vez ha entrado en un sitio web y encontró enlaces a Amazon, estos son enlaces de afiliados.

 
Se puede ejecutar un programa de afiliados de un sitio que ya ha creado, o crear un sitio especial para promover un producto o servicio. Sera rentable en la medida en que gane más dinero que el que usted gaste en la construcción y la compra de tráfico.

 
Puede ganar dinero con un programa de afiliados de dos maneras: puede unirse a uno para hacer dinero, o se puede crear uno para atraer a los usuarios.

 
Incorporarse a un Programa de Afiliados

Como con cualquier empresa de marketing, es necesario tener cuidado en la selección de un programa de afiliados. El beneficio de un programa de afiliados, es que le da otra manera de hacer dinero con sus suscriptores. En lugar de vender el producto o servicio, usted envía a sus suscriptores a la carta de ventas, que será la encargada de realizar la venta.

 
En el lado negativo sin embargo, su anuncio de afiliado ocupara el lugar de otro anuncio que podría haber puesto en ese mismo lugar. Usted tiene que asegurarse de que cada posición de publicidad en su sitio web le va a traer el máximo beneficio posible. Si usted no está obteniendo el máximo provecho de su sitio, usted está perdiendo dinero.

 
La clave del éxito es elegir el programa adecuado, desde el principio.
En la actualidad, una gran cantidad de sitios comerciales ejecutan programas de afiliados.

Esto es porque saben que sólo tienen que pagar una comisión si la venta se hace realmente, es una forma de generar ingresos sin riesgo.

Lo que eso significa para usted es que cuando se trata de elegir un programa de afiliados, usted va a tener una enorme variedad para escoger. Por lo que todo se reduce a que prima más, el producto o el precio.

Aunque puede ser tentador ir al programa de afiliados que paga las comisiones más altas, el programa no va a pagar ni un centavo si los usuarios no entran o no compran una vez allí.

Debe estar seguro de que el servicio que está promoviendo es de verdadero interés para la clase de usuarios a los que está enviando la información.

 
Puede encontrar un programa de afiliados que pague altas comisiones y crear un sitio pequeño para enviar a sus suscriptores al mismo, pero ¿sabe usted dónde compran los usuarios de un programa como ese?

Usted va a tener que hacer una investigación sobre el terreno, echar un vistazo a los sitios más populares, y negociar campañas de banners e intercambios de enlaces.

 
Eso está bien si usted desea invertir tiempo y esfuerzo. Pero es mucho más fácil encontrar un programa de afiliados que opere en un campo con el que esté familiarizado, y utilizar ese programa para ganar dinero un extra.

 
Por ejemplo, supongamos que usted ha creado un sitio de ventas. Usted puede hacer algo de dinero vendiendo suscripciones, pero podría hacer aún más al unirse al programa de afiliados de ClickBank y venderlos desde allí.

A menos que usted está pensando en ser el sitio más grande de Internet, no vamos a ser capaces de competir directamente con ellos, pero usted puede unirse a ellos y ganar dinero.

 
O en vez de vender a sus usuarios directamente de un “competidor”, puede buscar los servicios que complementen los suyos. Los visitantes a su sitio de ventas, por ejemplo, podrían estar interesados en la compra de flores, libros sobre las relaciones o billetes de cruceros en lugar de vender un solo producto a sus miembros, le estaría ofreciendo la venta toda una gama de diferentes productos a las mismas personas, para así aumentar las sus fuentes de ingresos.

Éstos son algunos consejos para seleccionar un programa de afiliados que sea lucrativo y adecuado para usted:

  No aceptar menos de 25% de comisión. Usted puede encontrar programas de afiliados con grandes estructuras de pago y un alto porcentaje del precio de compra en casi todos los nichos de mercado.

 
Debe tener páginas de estadísticas para ver las visitas, las ventas y ganancias que tenga acumuladas para que pueda ver que tal lo está haciendo. La información debe ser desglosada por meses.

 
Debe buscar un programa que ofrezca una amplia variedad de instrumentos de promoción para poner en su página Web, incluyendo enlaces de texto, banners y gráficos.

 
Averigüe con qué frecuencia se le pagarán las comisiones y asegúrese de que el calendario de pagos se adapte a sus expectativas. En algunos programas la remuneración es mensual, en otros trimestrales. ¿Cual es mejor para usted?

 
Busque programas que ofrezcan ejemplos de métodos de comercialización que los afiliados están utilizando con éxito para obtener los mejores resultados.

 
Asegúrese de que se da soporte de primer nivel. Si no pueden responder a sus preguntas con rapidez y de forma inteligente, usted no debe trabajar con ellos.

 
Los programas de afiliados ofrecen una solución viable para competir contra competidores más grandes y aún ganar dinero. Como dice el refrán, si no puedes con ellos, únete a ellos!

Hasta la próxima,
Afectuosamente,
Pedro Ariza Ariza

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