Si alguna vez has oído hablar del Network Marketing, lo más probable es que sepas que en la práctica se trata fundamentalmente de un negocio de personas.

Muchas personas también lo han definido como franquicia, debido a las similitudes que existen entre los modelos de negocio de Network Marketing y las franquicias.

Los defensores de la industria lo llaman como el negocio de la gente y dicen que no hay nada que se le parezca. La gente que está en el Network Marketing seguramente va a estar de acuerdo con esto.

Una de las características únicas Network Marketing es que cada distribuidor individual está en el negocio por sí mismo, pero nunca estará solo en el negocio.

Los distribuidores siempre van a formar parte de una organización más grande y los planes de compensación están diseñados en su mayoría de tal forma que cada persona puede contar con algún tipo de ayuda de su línea ascendente.

No es ningún secreto que se puede alcanzar el éxito en este tipo de negocios, de hecho ya son miles de personas las que lo han conseguido. Por supuesto, esto no va a ocurrir con la mayoría de los distribuidores de la red, pero cada distribuidor individual realmente tiene las mismas posibilidades.

El éxito o el fracaso en el Network Marketing no está dictaminado por la condición política, la raza, la edad,  o el sexo, siempre estará basado en los resultados, por lo que a mi modo de ver, es probable que el Network Marketing sea el modelo de negocios más justo del mundo.

Pero además son muchas las personas que piensan que el verdadero valor de su negocio basado en el hogar no está directamente en la rentabilidad económica que puedan lograr.

El verdadero valor lo encuentran en las lecciones que una persona puede aprender mientras trabaja en la construcción de su propio negocio, en mi opinión, estas lecciones no tienen precio.

Mucha gente ha logrado una transformación total a través del crecimiento personal que han experimentado como resultado directo de los problemas que han tenido que solventar para hacer crecer sus negocios MLM.

Prácticamente se han visto obligados a salir de su zona de confort, a crecer, y en muchos casos a ser una mejor persona.

Entonces, ¿Qué es lo que hace tan especial al Network Marketing en este sentido? Porque,.. ¿No es cierto que todos los empresarios tienen que lidiar con los desafíos?

La respuesta por supuesto es que si. Y también han experimentado un crecimiento personal como resultado del desarrollo de su negocio. Pero sin embargo, hay una diferencia significativa.

En el caso de la mayoría de los empresarios de negocios tradicionales son personas que se han hecho a sí mismos y muchos de ellos aprendieron su oficio en gran parte fuera de los canales de educación oficial.

O fueron personas que aprendieron todo lo relativo al negocio a través de un miembro de la familia, a través de un mentor o tal vez lo aprendieron todo de la manera más dura, a través de la prueba y error.

Muy rara vez vamos a encontrar a un empresario tradicional que tenga una amplia biblioteca de libros, audios y videos de desarrollo personal.

En la mayoría de los casos, los empresarios tradicionales no asisten a seminarios y cursos de motivación. Ellos piensan que todo es palabrería sin sentido.

Y aunque en algún caso esto pudiera ser cierto, podemos encontrar muchos seminarios y entrenamientos que te van a enseñar cuales son los principios fundamentales del éxito mejor que en una escuela de negocio o en un libro de texto.

Uno de los principales puntos a su favor que tiene el Network Marketing es que su tipo de formación está basado en los sistemas de formación de empresas que ya han tenido éxito.

No hay ningún tipo de negocio en el mundo que ponga tanto énfasis sobre la importancia del desarrollo personal como el que pone la industria del mercadeo en red.

Son muchas empresas que argumentan que gastan una importante parte de su presupuesto en la formación y capacitación de sus empleados y eso es cierto, pero solo una pequeña parte de ese presupuesto está destinado al desarrollo personal.

En el Network Marketing, de lo que se trata es de construir personas. Yo estoy convencido de que es la mejor escuela que existe si quieres aprender sobre lo que se necesita para tener éxito en la vida, que no necesariamente pasa por ser hijo de padres ricos o de recibir una beca para matricularte en una universidad importante.

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Pedro Ariza Ariza

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Para saber verdaderamente lo que es el Network Marketing, en realidad, lo primero que debes saber es exactamente lo que no es.

Y la realidad es que no hay nada ilegal o deshonesto en el Network Marketing, pero sobre todo, no es un esquema piramidal. Una pirámide es un programa en el que la gente tiene que invertir grandes sumas de dinero con la ilusión de que otras hagan lo mismo y con el dinero que aportan los que van entrando después es como intentan enriquecerse.

Los negocios piramidales son sólo un juego con dinero y no tienen valor de venta real. Los productos en los que supuestamente inviertes son solamente los instrumentos para ocultar el juego de dinero.

Los esquemas piramidales se basan en el aprovechamiento de las personas y son en gran medida ilegales. Para que una persona gane realmente dinero en este tipo de esquemas alguien más tiene que perder. El negocio entero está basado en una mentira y de de este modo no vas a lograr hacerte rico.

Por el contrario, el Network Marketing es muy legal y tiene un gran potencial para todas las personas que quieren trabajar duramente en el.

Hay productos reales con un valor real que se utilizan para ganar dinero. Los precios no están desorbitados, y los productos se compran según la necesidad o el deseo, no por obligación.

Hay muchas personas en el mundo que ganan muy buen dinero con el Network Marketing, pero al contrario de lo que algunos dicen, se necesita mucho esfuerzo y trabajo para lograrlo.

Hay que iniciar la construcción de toda una organización desde el principio sobre la base de los productos que la compañía ofrece. Se te anima a ayudar a otros a tener éxito por lo que también vas a ganar por ello.

El Network Marketing es una forma de venta al por menor donde vendes los productos de tu compañía a otros, y patrocinas a otras personas que también van a utilizar los productos para su propio uso o van a venderlos.

En el Network Marketing de ninguna manera estás tomando ventaja de los demás. Todo el mundo puede ganar dinero con el esfuerzo suficiente. Y aunque algunos te digan que puedes lograrlo, no te harás rico de la noche a la mañana.

Pero si se puede vivir bien con el esfuerzo suficiente. Para lograr esto tendrás que encontrar una empresa que se adapte a tus necesidades y dedicar el tiempo y el trabajo necesarios para lograrlo.

El mercadeo en red es un asunto muy serio para gente sumamente decidida. El sistema, que ha sido diseñado y probado por el equipo corporativo de la empresa será la hoja de ruta que debes seguir para tu propio éxito.

La clave fundamental en el mercadeo en red está en el apalancamiento. Vas a trabajar duro para conseguir que otras personas patrocinadas por ti hagan lo mismo y con ello puedas ganar un tanto por ciento de su trabajo, así como del tuyo propio.

Las personas que tienen éxito a la hora de construir una red suelen hacerlo de una manera muy organizada. Estas personas le dedican una cantidad de horas determinada a la semana para hacer crecer su organización poco a poco pero de forma constante.

El trabajo consiste en patrocinar a otros y capacitarlos sobre la empresa, los productos, el plan de compensación y sobre cómo patrocinar a otras personas.

Al ayudar a su gente a conseguir a sus propios patrocinados, están consiguiendo en esencia la duplicación de sí mismos.

Esto les puede llevar a conseguir cientos o incluso miles de personas en su organización a lo largo del tiempo. Utilizan su tiempo para entrenar a otros para tener éxito y obtener ingresos de sus esfuerzos.

Con el Network Marketing no necesitas realizar grandes inversiones de capital ni tienes restricciones geográficas. No hay cuotas requeridas de ventas ni necesitas tener conocimiento académicos específicos. Todo lo que necesitas es tiempo y ganas de trabajar duro.

Encontrar una compañía seria de Network Marketing puede que no te resulte fácil, pero con un poco de investigación seguro que encontraras la que mejor se adapte a tus necesidades.

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Pedro Ariza Ariza

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Por lo general, el Network Marketing debe ser muy eficaz. Tú compras un producto, se lo recomiendas a todos tus amigos y ganas una comisión sobre lo que ellos compran.

La publicidad “boca a boca” es lo que más temen los anunciantes de televisión. La presentación de productos a tus amigos en realidad es mucho más influyente que la cara publicidad de televisión.

Por lo tanto, tú ganas unos centavos o dólares por cada venta. Pero el gran dinero viene, o se supone que viene, al patrocinar a tu amigo para hacer lo que tú has hecho, para recomendar el producto a todos sus amigos, y reclutarlos en tu red también.

Además, conseguirás unos pocos dólares de sus ventas, y si la red crece exponencialmente, también lo harán tus ingresos.

¿Por qué no funciona? ¿Por qué fracasa el 97% de los emprendedores que inician un negocio de Network Marketing?

Hay dos motivos principales. En primer lugar, el plan de compensación. Si en la actualidad no estás ganando nada, o estas ganando poco, todo lo que tienes que hacer es cambiar de producto.

Supongamos que tú recibes $ 1 en promedio por cada pedido que se hace a través de su línea descendente.

Esto significa que tú y tu equipo tenéis que hacer 100 ventas para ganar $ 100. En realidad, esto no es mucho.

Para vivir la vida que soñabas, para renunciar a tu trabajo diario, para pasar más tiempo con tu familia, para pagar tu hipoteca, el préstamo del coche y las deudas de las tarjetas de crédito, seguramente necesitaras generar al menos $ 150.000.

Si ganas US 1$ por cada venta que haga tu organización, esto te va a llevar mucho, pero que mucho tiempo.

Aquí es donde entra en juego el “reclutamiento” de nuevas personas para que se registren en la empresa

Si sólo pudieras patrocinar a suficientes personas en tu equipo podrías cambiar toda esta situación y hacerte rico.

Pero ya te has quedado sin amigos, y de todos modos, la mayoría de ellos no quieren saber nada o no entiende lo que es el Network Marketing.

Así que esta es la segunda razón por la que fracasan la mayoría de las personas que se inician en el Network Marketing.

Para ampliar su línea descendente tienen que salir a la calle, a contactar con gente a la que no conocen.

Y la mayoría de las personas odia hacer esto. Es difícil, es desmoralizante y es agotador. Es por eso que 97 de cada 100 persones que inician un negocio de redes se dan por vencidos y no siguen adelante.

El sueño de conseguir la independencia económica se marchita y muere.

Entonces, ¿cuál es la respuesta?

Hacer una fortuna ganando $ 1 por cada venta no es el camino a seguir. Y perseguir a extraños que no conoces es tan divertido como tirar piedras a tu propio tejado.

Olvídate del modelo de Network Marketing tradicional, en su lugar, míralo desde el punto de vista de un magnate.

Sin duda vas a ganar más dinero y con menos esfuerzo si vendes un artículo de gran valor. En lugar de hacer un dólar de beneficio por cada venta, ¿por qué no ganar $ 500?, o mejor, porque no ganar $1.000

Y si perseguir a extraños en la calle te produce dolor de cabeza, ¿por qué no delegar? Delega el trabajo a los expertos y deja que ellos hagan todo el trabajo duro de la pre venta, la venta y cierre. Esto es lo que yo hago y tú podrías hacer lo mismo.

Puedes utilizar este sistema ya creado incluso si no tienes conocimientos previos, y lo puedes hacer desde cualquier lugar del mundo detrás de la pantalla del ordenador y con una conexión a internet.

Esto no es una pirámide, no es MLM. Y puedes hacerlo incluso si eres una persona introvertida que le cuesta tratar con la gente.

Solo tienes que tomar un Tour y conocer todo el sistema completo, después de revisar todo el sistema, te darás cuenta de que es la herramienta que necesitas para empezar a ganar dinero en serio a través de internet

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Pedro Ariza Ariza

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El Marketing Multinivel es una gran alternativa para muchas de las personas que están sufriendo la actual crisis económica, pero muchas de las que inician este tipo de negocios no saben cómo construir una organización solida.

Si el plan de compensación de la compañía a la que te has unido tiene forma de matriz, puede representar un gran riesgo, pero a su vez, puede representar una gran ventaja.

El mayor riesgo es que las personas de tu línea descendente podrían pensar que no tienen que promover y sólo tienen que esperar a que les caiga gente de arriba por derrame.

La principal ventaja es que aún así, es una excelente forma de construir un equipo grande en profundidad y de manera rápida, si tú y las personas de tu equipo lográis entender que no sólo debéis sentarse y esperar a que esto ocurra.

A continuación, te voy a mostrar tres pasos que debes seguir y enseñar para construir un equipo exitoso:

1. Lo primero que tenemos que hacer es buscar a dos personas. En realidad no importa si la matriz de tu compañía es una matriz forzada 2×10 o mayor.

Tampoco importa si la matriz es mayor que 2, o incluso si es una matriz sin límite de ancho, lo recomendable es empezar con dos personas, y luego ir buscando más cuando tu equipo esté plenamente construido en al menos cuatro niveles de profundidad.

2. El segundo paso sería construir una relación con ellos, enseñarles estos tres sencillos pasos y motivarlos hasta que encuentren a sus dos personas por su cuenta.

3. Después, motivar a sus dos personas para que a su vez motiven a sus dos personas a encontrar a sus dos personas también… etc.

Creo que esta es una excelente forma de construir un equipo exitoso. Y no centrarse en la esperanza de que alguna de las personas que tú patrocinas empiece a construir un equipo por su cuenta, sino centrarse en ayudar y motivar a tus directos para construir el equipo hacia abajo.

Si te dedicas a hacer crecer tu organización frontalmente, puede ser que seas capaz de construir un downline grande inicialmente, pero lo que no podrás es construir esa relación, y te será mucho más difícil ayudarlos y motivarlos, por lo que ese equipo también se puede caer rápidamente.

Si tienes una lista de correo electrónico, puedes enviar un mensaje a todos, diciéndoles que estás buscando a dos únicos líderes.

Pídeles que contesten a ese correo y te expongan por que lo debe elegir a él o ella entre todos.

A continuación, escoge a los que consideres los dos mejores candidatos, y empieza a trabajar con ellos el paso 2 que hemos visto antes.

Si un miembro de tu línea descendente está luchando, no importa con fuerza lo intentan, pero no es capaz de encontrar dos por su cuenta, por ejemplo debido a que conoce a pocas personas o no tiene lista de correo, tú podrías enviar un correo en su nombre.

El acercamiento que funciona mejor es hablar primero a través de chat con la gente que ya conoces. Aquellos, con los cuales ya tienes una relación.

Si esto no genera los dos líderes, entonces podrías utilizar el método del correo para buscar los dos líderes como he descrito antes.

Pero ¿qué debes decirle a la gente durante la conversación del chat o en el mensaje de correo electrónico que vas a escribir para encontrar a tus dos líderes?

Este es el punto en el que tienes que hacer tu tarea. Estudia detenidamente la compañía de Marketing multinivel para la que quieres construir el equipo, y responde a las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es el producto o servicio que vende esa compañía?

2. ¿Cuáles son los beneficios principales que ofrece el producto o servicio al cliente?

3. ¿Qué es lo que hace que el producto o servicio sea mejor que los ofrecidos por la competencia?

4. ¿Cuál es el costo del producto o servicio?

5. ¿Cómo funciona el plan de compensación de la compañía?

6. ¿Qué es necesario para alcanzar el equilibrio y empezar a recibir beneficios?

Si te has dado cuenta, no he hablado de dinero hasta el final, y lo he hecho así por una razón, la gente no está buscando como ganar dinero, está buscando solucionar algún problema, si con las primeras preguntas se lo hemos solucionado, ¿No es mejor si además pueden ganar dinero con ello?

Cuando contestas a estas preguntas, ten siempre en mente para contestar a la pregunta más elemental que todo el mundo hace, que es:

¿Qué hay aquí para mí? Una vez que has aprendido a contestar a esta pregunta, te será mucho más fácil encontrar a tus dos líderes.

Por cierto, hay una forma rápida de hacer tu tarea.

Pídele a tu patrocinador que responda a las seis preguntas anteriores, a continuación, comprueba que esas respuestas corresponden a tu propia opinión sobre el negocio.

Esto puede ahorrarte tiempo y puede fortalecer la relación con tu patrocinador a medida que trabajas junto con él para responderlas.

Un consejo, existen cientos de compañías de Marketing multinivel y muchas personas, incluyéndome a mí, caen fácilmente presa de iniciar un nuevo negocio otra vez cuando nos presentan el nuevo mejor negocio del siglo.

Yo hace tiempo que sigo la siguiente regla: Gana con dos compañías de Marketing multinivel, lo que significa que obtengas beneficios, antes de que pienses en la posibilidad de unirte a una nueva. Y te recomiendo que tú también lo hagas.

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Pedro Ariza Ariza

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El día de hoy voy a hablar de un tema que parece que levanta pasión en la gente, unos lo aman otros lo odian. De lo que quiero hablar es del network marketing, también llamado MLM o marketing multinivel.

Desde un principio quiero decir que no hay necesidad de tener puntos de vista extremos sobre esto, es simplemente un modelo de negocio que se puede utilizar si lo deseas.

Sin embargo, es crucial que entiendas cómo funciona el modelo de negocio del network marketing.

Pienso que hay básicamente dos motivos por los que algunas personas parecen caer casi electrocutadas, simplemente por oír a alguien mencionar la palabra marketing multinivel.

Una es porque posiblemente lo han probado ellos mismos y al no tener ni idea de cómo hacerlo han fallado estrepitosamente.

Y la otra es porque pertenecen al grupo de personas que no se pueden quitar de la cabeza la idea de que mlm = a pirámide.

Esta segunda idea es fácil de refutar. Los esquemas piramidales son ilegales en casi todas partes, ¿Crees realmente que las grandes empresas multinacionales pueden operar año tras año de forma totalmente ilegal?

En segundo lugar, este punto de vista sobre el marketing multinivel muestra que el que habla es un ignorante. Él o ella no han hecho una tarea de investigación de los distintos negocios que están disponibles hoy día, y son ignorantes de la propia industria.

Esto quiere decir que ellos no son serios. “Les gustaría ” hacer más dinero, pero no tienen intención de hacer que esto suceda.

Continuamente “miran” información sobre los negocios desde casa, lo cual es suficiente para satisfacer su idea de que ellos “hicieron todo lo posible”, pero todo lo que encuentran por ahí son “estafas”. Ellos están buscando comprar una “esperanza”, no un negocio.

Hay un dicho chino que dice algo como esto: “Si usted pasa mucho tiempo pensando en su próximo paso, usted estará parado sobre una pierna durante el resto de tu vida”.

Sí, hay estafas por ahí, pero mlm no es sinónimo de estafa. Terminemos con eso!

En cuanto a la comparación con una pirámide en general, mira cualquier empresa que te venga a la mente. La compañía probablemente tendrá un presidente, un director general, vicepresidentes, mandos intermedios, una fuerza de ventas, y empleados.

Ni que decir tiene que en la parte superior, el director general, va a ganar más dinero, y las compensaciones irán disminuyendo hacia abajo. La única manera de cobrar más y subir en el escalafón quitando el puesto a alguien, y esto lo vemos bien y normal!

Por no mencionar el hecho de que algunos empresarios parecen no tener ningún problema para llevar a los trabajadores al límite… y luego darles una patada, (Como siempre hay algunas excepciones, por supuesto).

¿Es esto menos piramidal que el marketing multinivel? Todas las personas en la empresa trabajan duro, pero sólo aquellos que están en la parte superior tienen “permiso” para hacer un montón de dinero.

Entonces, en el marketing multinivel, la idea básica es que será un gran beneficio para todos los implicados ayudar a la gente nueva a llegar a la cima.

De hecho la idea entera del negocio depende de esta idea, la única manera de tener verdadero éxito en el negocio a largo plazo es ayudar a otros.

Por supuesto que siempre habrá un límite matemático a lo grande que puede convertirse una red, pero con el mercado global de hoy, y un plan de compensación adecuado, por lo general hay espacio para todos.

Una empresa de marketing multinivel puede diversificarse y encontrar nuevos mercados, al igual que hacen otro tipo de empresas.

Pero ¿qué pasa con la escalofriante estadística de más de 90%, tasa de abandono de los distribuidores?

Esta es causada principalmente por el simple hecho de que muchas personas no saben cómo hacer marketing en red correctamente.

Y debo admitir que algunas compañías de mercadeo son responsables ellos mismos de esto, proporcionando ideas inútiles como hacer una “lista de 100″, etc.

Ya ves, esta industria es algo único. La mayoría de las personas no se dan cuenta de que el marketing de red es una empresa de marketing y promoción llevada a cabo por personas que no tienen idea cómo comercializar y promover.

Si estas interesado en iniciar un negocio multinivel vas a tener que desarrollar tanto la mentalidad correcta como adquirir el conocimiento correcto (y no, esto no suelen enseñarlo en la universidad).

Tú tienes que saber que cuando haces este tipo de negocio:

* No tienes que “vender”

* No tienes que pedirle a la gente que se una a tu negocio… Te preguntaran!

* No tienes que poner volantes anunciando “trabaja en casa”!

* La gente “te pagara” para que la prospectes.

En definitiva, eres tú el que tiene que venderse y no tu empresa multinivel. Si la gente ve que te diferencias del resto, que tienes estrategias dirigidas a atraer hacia a ti a personas interesadas en tu negocio, sin duda, van a querer trabajar contigo.

Es lo que hoy en día se conoce como Marketing de Atracción.

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Pedro Ariza Ariza
ElMayorSistemaDeIngresos.com

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