En este artículo vamos a hablar la forma de trabajar fuera de la Red, en la interminable búsqueda de nuevos clientes.

Los enlaces de texto, banners y motores de búsqueda son formas de atraer visitantes y crear una base de clientes. Es de nuestros compradores de lo que realmente estamos hablando aquí.

Pero la red no es el único lugar donde buscar clientes, incluso para las empresas basadas en la Web.

Algunos de los antiguos métodos tradicionales, como la referencia boca-a-boca todavía funcionan igual de bien, y pueden traerte un poco de dinero en efectivo cada mes.

He aquí algunos consejos para ayudarte a conseguir a tantos clientes como te sea posible mientras estás creando tu negocio en línea y pones en marcha la estrategia de marketing en tu sitio web.

Conoce a tu mercado

Sea cual sea tu línea de negocio, tienes que conocer a tu mercado. Tienes que saber quiénes son tus clientes, lo que quieren y lo que los hace comprar.

Tienes que hacer estudios de mercado, de verificación de tus competidores, crear un plan formal de comercialización, pero debes de hacer el esfuerzo de ponerte en la piel de tus compradores. De lo contrario recibirás pocas ganancias!

Saca a relucir tus Beneficios

Tú podrías pensar que tu producto es maravilloso, incluso podrías estar muy orgulloso de él, pero en realidad, tus compradores no saben nada de él, y lo que ellos realmente quieren saber es ¿Que va a hacer tu producto por mí?

Eso es lo que todos los emprendedores tienen que saber: Explicar a sus compradores cómo su producto va a mejorar su vida.

Haz que tu sitio Venda

Puede tomarte un poco de esfuerzo y no una pequeña cantidad de tiempo el crear un sitio web que funcione. Pero no puedes quedarse ahí. Vas a tener que mantener su actualización, control y asegurarte de que todos los enlaces y redirecciones funcionan correctamente. Es el primer lugar que debes mirar cuando te das cuenta tus ventas comienzan a caer, y es crucial para mantener un sitio vendedor.

Estate alerta de nuevas oportunidades de comercialización

Debes estar siempre atento a las oportunidades para establecer nuevos contactos de negocio y no permitas el verte sorprendido cuando se presente la oportunidad. No importa si estás de compras o en una reunión de la Cámara de Comercio, asegúrate de tener siempre a mano tarjetas de visita profesionales, folletos, etc., y sobre todo, no tengas miedo de usarlos.

No mantengas tu negocio en Secreto

Háblale a todo el mundo acerca de tu negocio o producto. Tú podrías incluso considerar la posibilidad de enviar un correo masivo a todos tus conocidos, diciéndoles lo que estás haciendo. Es probable que, alguno conozca a alguien que necesite lo que tú tienes, y las referencias de un amigo suelen ser buenas a la hora de hacer negocios!

Encuentra clientes que Repitan

Cuando estas construyendo una lista de clientes, vas a tener clientes que te compren una sola vez y clientes que compren una y otra vez. Son estos últimos los que desearas tener en tu lista de clientes, este tipo de clientes vale su peso en oro.

Las grandes empresas son buenos lugares para buscar clientes de repetición (tienen grandes exigencias y presupuestos), pero casi siempre se trata de clientes que repiten. Eso podría significar el hacer descuentos en el precio o algún regalo de promoción ocasional, pero el negocio extra conseguido debe compensarlo.

Para resumir lo que hemos hablado arriba, los clientes son clientes sin que importe dónde encontrarlos. Los clientes que encuentra en la Red responden las mismas cosas que los clientes que encuentras en el mundo real.

Cuanto más pronto pienses en estos términos y apliques este conocimiento a tu sitio, mejor será el resultado que consigas.

Atentamente

Pedro Ariza Ariza